“今晚由招商五科、驻厦门的专班同志为大家分享跨境电商和产业基金方面的经验，请大家认真听、多思考。”1月13日晚上6点30分，一场夯实招商基础的“线上 线下”专题学习在荆州开发区招商促进局举行。这是去年11月以来，该局的一项“固定动作”。
加大招商、改革力度，创新招商方式，引进一批质量好、发展前景优的企业……去年以来，开发区招商引资取得显著成效，全年签约项目65个，其中10亿元以上项目10个，超额完成全年目标任务，实现“十四五”招商引资“开门红”。
延链补链 壮大产业集群
取得骄人“成绩单”，秘诀在哪里？“我们对产业链上游项目‘追根溯源’，对下游项目‘顺藤摸瓜’，不断推动头部企业、配套企业、核心企业齐聚开发区”。荆州开发区招商促进局副局长万沙表示，强化产业集群招商思维、聚焦产业链招商是关键。
去年，开发区聚焦全省“51020”现代产业体系，结合全市“4611”现代产业体系，围绕智能家电、汽车零部件、电子信息、生物医药、新能源新材料五大主导产业，编制完善产业链布局图、招商目标图谋划项目，紧盯龙头企业、上市公司、隐形冠军等企业精准招商。
一年内，美的接连在荆州投资冰箱产业园、洗衣机产业园和楼宇科技项目，总投资额超百亿元，“空冰洗”在荆州实现全面布局。这在开发区经济发展版图上，可谓是浓墨重彩的一笔。
围绕荆州美的这一龙头企业，开发区在招商引资上下足功夫。家电招商推介会上，安徽粤鸿机电设备有限公司等10家智能家电企业现场签约落户，成为智能家电产业链上的延链补链强链项目。
生物医药产业也在不断成长。以能特科技为例，公司新建生产线，即高级医药中间体项目，吸引国际行业巨头荷兰帝斯曼来荆合作建厂，招来央企招商局集团旗下天津药研院“联姻”，开发区医药健康产业链不断延伸。
透过落地的一个个优质项目可以看出，开发区产业集群日益壮大，真正实现了产业和招商的同频共振、相向而行。
革新理念 打造专业队伍
招商引资成绩单的取得，还得益于招商理念、招商方式的转变、招商质效的提升。
“招商引资一定要解放思想。”万沙说，招商理念的革新，引导打造了开发区有闯劲、有血性、有智慧、有耐力的招商引资“虎狼之师”。
开发区牢固树立“引进一名人才，带来一个项目、带动一个产业”的理念，推进招商引资工作改革，通过选聘招聘等方式，选拔20名优秀的招商人才；从各单位抽调组建50人的精兵强将，奔赴北京、深圳、上海等地驻外招商。
走出去，才能引进来。驻外招商人员摒弃过去“捡到篮子里都是菜”的粗放式招商，结合辖区实际需求，提前做功课，有针对性列出拜访清单。 他们敢于敲门，不怕吃“闭门羹”，与世界和国内500强、央企、行业龙头负责人对话，宣传推介开发区，努力招揽龙头型、旗舰型、基地型重大项目，提高项目“含科量”“含金量”“含新量”和“含绿量”。
“我们还积极搭建和发挥平台引资作用，不断扩大‘朋友圈’。”万沙介绍，开发区精心举办美的洗衣机荆州投资洽谈会，邀请60多家全国各地的供应商企业来荆参会；承办中国家电行业协会荆州研讨会，邀请全国200多位知名企业家来荆，扩大荆州智能家电产业影响力，“我们还整合荆州家电企业资源，成立市家用电器协会，搭建行业交流平台，助力家电产业转型升级。”
2022年，新的一年已经到来，如何继续推进招商引资“一号工程”，再谱发展新篇？万沙说：“开发区招商人将继续凝聚‘三命’共识，紧盯优势产业，聚焦新兴产业，靶向招引高质量项目，为开发区打造全市工业振兴崛起主战场贡献招商力量。”
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